یقدم "کیفین کین" فی کتابه "المفاوض المثالی" المراحل الأربعة لعملیة التفاوض التی تنطبق علی کل المفاوضات ، بغض النظر عن طبیعة الأطراف المشارکة ، والمصالح التی یریدون تحقیقها والثقافة التی ینتمون إلیها ، وشخصیة المفاوضین أو القضایا التی تتناولها عملیة...
يقدم "كيفين كين" فى كتابه "المفاوض المثالى" المراحل الأربعة لعملية التفاوض التى تنطبق على كل المفاوضات ، بغض النظر عن طبيعة الأطراف المشاركة ، والمصالح التى يريدون تحقيقها والثقافة التى ينتمون إليها ، وشخصية المفاوضين أو القضايا التى تتناولها عملية...