إغواء العقل الباطن (سيكولوجية التأثير العطفي في الدعاية والإعلان) روبرت هيث كتاب يقع في حوالي الثلاثمائة صفحة يتحدث عن سيكولوجية التأثير في المشتري كي يبيع المعلن سلعته، وتعتمد هذه الإعلانات علي التأثير السيكولوجي في اللاوعي وهدفها أن يشعر المتلقي بحاجته للسلعة حتي وإن لم يكن يحتاجها بالفعل.في الفصل الأول عن تحليل الإعلان يتحدث الكاتب عن طريقة الإعلانات في الإقناع، حيث تؤثر الإعلانات علي اللاوعي، وتعتمد بالدرجة الأولي علي قلة انتباهنا لها، فينمو الاقتناع بما تقول كما ينمو العشب، لا نشعر به لكنه ينمو ببطء شديد. ويقول الكاتب: "يمكن وصف الإعلان بأنه علم اختطاف عقل الإنسان لفترة كافية لاستنزاف المال منه." الجزء الثاني عن سيكولوجية التواصل، تحدث فيه عن دور الانتباه للإعلان في اقتناعنا به، وتحدث عن الذاكرة ودورها. وقال: "والطريقة التي تعمل بها هذه الحملات الإعلانية والتي تبدو مسالمة ظاهريا هي "إغواء" عقلنا الباطن." في الجزء الثالث تحدث عن العاطفة والوعي وأثرهما في قبول الإعلانات والافتناع بها، وأكد الكاتب بأن: "النقطة المهمة أنه كلما قل انتباهنا، أصبح إغواء العقل الباطن أو اللاوعي أكثر فعالية. بمعني آخر، بتقليل انتباهنا نمنح المعلنين الإذن بالتأثير علي عقلنا الباطن وبفعالية." في الجزء الرابع تحدث عن صنع لاقرار ثم تحدث عن رؤية جديدة للإعلانات في الجزء الخامس. هذا الكتاب قريب جدا في محتواه من كتاب آخر قرأته قبله بعنوان (المتلاعبون بالعقول) وقد خصص الكتاب فصولا للحديث عن الآلة الإعلامية وكيفية استخدامها في توجه الرأي العام، وتوجيه المستهلكين نحو الشراء. الكتاب مهم لكنه لا يخلو من الإملال الشديد نظرا لطوله الواضح (حوالي 300 صفحة) واقتصاره علي موضوع واحد. مقاربة بحثية عميقة للتأثير بالجمهور من خلال الإعلانات. أنصح بها كل المهتمين بحقول علم النفس والاجتماع والإعلام والتسويق. يعرض الكتاب لاستراتجيات استهداف الجمهور سواء بالاقناع المباشر أو الأهم من ذلك استهداف العقل الباطن. بعد أبحاث عدة يخلص المؤلف إلى أن الإعلانات غير المباشرة التي لا تتحدث أصلاً عن مواصفات المنتج أو خصائص والمصنوعة بشكل خلاق تؤثر فينا لأننا لا نعطيها كامل انتباهنا وتتسلل إلى ذاكرتنا الضمنية لتترك آثراً طويل الأمد. كما يشير إلى وظائف الإعلانات وأهمها التعزيز أي تعزيز ثقة المستهلك بمنتج ما كي لا يستخدم غيره، أو خلق علاقة عاطفية مع العلامة التجارية. المؤلف لا يتحدث عن رأيه وإنما نتيجة أبحاث ودراسات أكاديمية يستند إليها ولكني أسجل مأخذاً على الكتاب بأنه عميق ويغرق في تفاصيل علم النفس مما دفعني إلى استخدام تقنية التصفح السريع في بعض الفصول. ويحسب للكتاب الحالات التي يعددها كأمثلة عن إعلانات ناجحة وأخرى فاشلة. باختصار هذا الكتاب يعيد نظرنا بالإعلانات ويدفعنا إلى تنمية مهاراتنا بمعارضتها.تجمعنا بالإعلانات علاقةُ حبٍّ وكراهيةٍ في الوقت نفسِه. إن الهدفَ من الإعلانات هو أن نبقى على صلةٍ دائمةٍ بالمنتجات والأفكار الجديدة. وفي أفضل الأحوال، تُقدِّم الحملاتُ الإعلانيةُ المبدِعةُ نوعًا من الترفيه، لكنَّ ما يُقْلِقنا هو أن الإعلانات يمكن أن تتسلَّلَ إلينا «خُفْيةً» بطريقةٍ أو بأخرى، وقد تؤثِّرُ علينا دون أن نَدري؛ ولهذا السبب نتجاهلها، ظنًّا مِنَّا أننا إن لم نُعِرْها انتباهنا، فلن نتذكَّرها، ولن تؤثِّر فينا. لكنَّ المفارقة هي أنَّ هذا التجاهُل يمكن في الحقيقة أن يَمنَح الإعلاناتِ مزيدًا من القوة. وفي هذا الكتاب، يكشفُ لنا د. روبرت هيث حقيقةَ أن الطريقة التي نتعاملُ بها مع الإعلانات — على كلا المستوَيَيْن: الواعي واللاواعي — يمكن أن تؤديَ فعليًّا إلى زيادة تأثيرها على عواطفنا التي تُعَدُّ الدافعَ الأساسيَّ وراء قراراتنا وعلاقاتنا. اعتمادًا على أبحاثٍ مُوسَّعةٍ في علم النَّفس وعلم الأعصاب، يكشفُ لنا هذا الكتابُ طبيعةَ عالم الدعاية والإعلان الجديد الجريء، باستخدام أمثلة توضيحية لحملات إعلانية حقَّقت نجاحًا فائقًا دون أن يتمكَّنَ أحدٌ تقريبًا مِن تذكُّر الرسالة التي كانت تُحاوِل إيصالَها.