إن أی عملیة إداریة تنطوی علی عدة مراحل تسمی مراحل الإدارة وهی التخطیط والتنظیم والتوجیه والرقابة ، هذه المراحل تنظم العملیة الإداریة فی ای منظمة أو منشأة بمختلف المستویات الإداریة فیها من الإدارة العلیا وحتی المستویات الدنیا للأقسام والإدارت والعمل البیعی بإعتباره نشاطاً إداریا لا بد أن یقوم علی هذه المراحل وما یهمنا فی هذه الحقیبة هو المرحلة الأولی وهی عملیة التخطیط وکیفیة تطبیقها علی العملیة البیعیة ، والهدف هو إعداد رجل بیع قادر علی القیام بتخطیط المبیعات فی منشأته بما یتضمنها ذلک من تخطیط للمناطق البیعیة والحصص البیعیة لرجال البیع ، وکذلک قادار علی القیام بعمیلة التنبؤ بشکل صحیح وعلمی وعلی هذا فسیتم تقسیم هذه الدراسة إلی الواحدات التالیة التخطیط وأهمیته ومراحله تحدید وتخطیط المناطق البیعیة تحدید وتخطیط الحصص البیعیة التنبؤ تقویم الخطط البیعیة