تنقسم استجابتنا لرسائل الإقناع إلی قسمین بعد تفکیر ، دون تفکیر ، فحینما نکون مفکرین ننصت بکل عنایة إلی ما یقوله المقنع ثم نقوم بقیاس میزات ومساوئ کل زعم وننقد الرسالة من حیث منطقیتها وتوافقها ، وإذا بم یرقنا ما نسمع نطرح الأسئلة ونطلب مزیداً من المعلومات وحینما نکون مفکرین یتحدد مدی إقناع الرسالة علی حسب وقائع الحالة ، أما حینما نستجیب للرسائل دون وعی ، فإن عقولنا تکون مغلقة بصورة آلیة ولا یکون لدینا الوقت والحافز والقدرة علی الإنصات بحرص ، لذا فإننا بدلاً من اعتمادنا علی الحقائق والمنطق والدلیل فی اتخاذ الحکم نقوم بإختصار ذهنی ونعتمد علی غرائزنا لتمنحنا مفتاح الإجابة .