دانلود کتاب های عربی


أسس التفاوض - أسس التفاوض

نویسنده: name

یعتبر کتاب "أسس التفاوض" من الکتب المهمة، التی تنتمی لأدبیات ثقافة التفاوض کما أنه یتناول عملیة التفاوض بالتحلیل من زاوریة نظریة الحاجات، وهو منظور مهم، نستطیع من خلاله تحدید منطلقات ودوافع وأولویات التفاوض الرئیسیة لمفاوض ما، وهو الأمر الذی یمکننا من تقییم الاستراتیجیة الملائمة لتحقیق أفضل ناتج تفاوضی فرید، وأن نخرج به من موقف تفاوضی ما.. ویذکر "جیرارد نیرنبرج" أن تحدید الاستراتیجیة الخاصة بالمفاوضات، طبقاً لنظریة الحاجات ومبادئها یشتمل علی ثلاث مستویات رئیسیة، وهی: مستوی الأفراد، ومستوی المنظمات، ومستوی الدول، وأن المفاوض فی إطار هذه المستویات الثلاث قد یعمل علی إشباع حاجاته أو حاجات خصمه أو الاثنین معاً. ویقدم الکتاب العدید من الوسائل التی یمکن للمفاوض أن یوظفها لیستفید منها فی تحقیق أهدافه وإشباع حاجات المنظمة أو الدولة التی یمثلها فی موقف تفاوض، وکذلک یتمیز هذا الکتاب بوجود مسائل وحالات تطبیقیة فی کل فصل من فصوله.

يعتبر كتاب "أسس التفاوض" من الكتب المهمة، التى تنتمى لأدبيات ثقافة التفاوض كما أنه يتناول عملية التفاوض بالتحليل من زاورية نظرية الحاجات، وهو منظور مهم، نستطيع من خلاله تحديد منطلقات ودوافع وأولويات التفاوض الرئيسية لمفاوض ما، وهو الأمر الذى يمكننا من تقييم الاستراتيجية الملائمة لتحقيق أفضل ناتج تفاوضى فريد، وأن نخرج به من موقف تفاوضى ما.. ويذكر "جيرارد نيرنبرج" أن تحديد الاستراتيجية الخاصة بالمفاوضات، طبقاً لنظرية الحاجات ومبادئها يشتمل على ثلاث مستويات رئيسية، وهى: مستوى الأفراد، ومستوى المنظمات، ومستوى الدول، وأن المفاوض فى إطار هذه المستويات الثلاث قد يعمل على إشباع حاجاته أو حاجات خصمه أو الاثنين معاً. ويقدم الكتاب العديد من الوسائل التى يمكن للمفاوض أن يوظفها ليستفيد منها فى تحقيق أهدافه وإشباع حاجات المنظمة أو الدولة التى يمثلها فى موقف تفاوض، وكذلك يتميز هذا الكتاب بوجود مسائل وحالات تطبيقية فى كل فصل من فصوله.



برای سفارش کتاب، کافی است نام و "کد کتاب" را از طریق پیامک یا تلگرام به شماره 09355621039 ارسال نمایید تا در اولین فرصت با شما تماس حاصل شود.
تبلیغات